Каждая компания участвуя в тендере преследует свои цели. Кто-то хочет загрузить простаивающее оборудование, кто-то участвует ради прибыли или завоевания внимания клиента. В каждом конкретном случае цена за товар/услугу/работу будет колебаться.
Но для при определении стоимости, важно учесть следующие факторы:
- В обычное ценовое предложение может быть заложен процент торга, но в тендере его как такового быть не может.
- Если тендер проводится в несколько этапов, то в этом случае не будет лишним несколько процентов заложить для уменьшения цены.
- Если в тендере будет специально заложена цена ниже, чем Ваша среднестатистическая, то эту информацию могут узнать Ваши теперешние клиенты.
- В компании должен быть четкий план по проведению тендера, где указана рентабельная цена за товар/услугу/работу, опускаться ниже нее на тендере не стоит, иначе от участия в тендере будут убытки.
- Сроки выполнения заказа могут варьироваться если тендер длится слишком долго, что может негативно повлиять на исполнения других заказов по тендерам в срок.
- Не все заказчики придерживаются сроков по оплате, примите это к сведению при формировании цены. Важно учесть стоимость денег во времени.
- В отличие от других клиентов, которых можно сделать лояльными к своему бизнесу, а в дальнейшем выгодно с ними сотрудничать, принимая участие в тендере, следует зарабатывать на каждом конкретном заказе, ведь продолжение сотрудничества не гарантировано и скорее всего будет предметом следующего тендера.
